今天分享的项目是关于【自律赚钱】的玩法，特别适合大学生。
下面我们按照赚钱梳理的逻辑来看一下这个项目：
挖掘痛点–解决痛点–信任营销–流量收集–赚钱
01
挖掘痛点
现在大学生每年都在增加，一所大学里起码都是几千人数，如果遇到综合性大学，那就是上万人。
但是我们会发现，只要是上大学的，很多人都会变懒，也会变颓废，浑浑噩噩混日子的人一大堆！
那是不是他们真的像这样颓废呢？
并不是，每个人打心底都有一股变优秀的欲望，所以我们可以看到他们老是会给自己制定目标、计划。
但是目标计划也都只是摆设，第二天起来该咋样还是咋样，所以经常焦虑和懊悔，总是在想今晚我一定不能玩手机，一定要看书，一定要…….
根本原因就是缺少自律和监督。
我之前说过，人的一切焦虑都是因为没有完成自己的既定计划，也就是想的多，做的少！
仔细品品是不是这个道理？
包括大学生也是一样，一样自律性很差，总是想着我要每天晚上去操场跑步、要早起读书、要去自习室做题……
三天打鱼两天晒网的人比比皆是。
比如我们看下图，就是关于自律监督的需求，热度非常大，而且都是和大学生有关。
上图这些人因为找不到别人监督自己，只能选择抖音直播自习，让全网人监督，观看人数达到几千人，虽奇葩，却说明痛点明显。
02
解决痛点
所以，我们能不能以这个痛点为切入点，提供解决方案给他们呢？
毕竟都是学生，这就是很大的优势！
完全可以以这个为出发点，推自己的【自律打卡营】创业项目。
前期就先从自习、晨读、跑步做起，和他们一起陪跑，吸引学校流量是非常容易的事情。
只要流量有了，这些人都是学生，也是有考英语四六级、考研的需求吧？
那我们这时能不能顺带卖这些资料给他们？能不能卖其他能让他们变优秀的产品或服务给他们？
比如脱单、表白、户外交友、减肥变美等，因为都是学生流量，还可以对接外部商家。
这个是痛点明显的项目，大学生都深有体会，只要我们稍微宣传就能吸引大量上进不想堕落的人进群。
只要前期有几十个种子流量，每天带他们去自习、跑步，是能快速口碑宣传和裂变的。
然后再通过抖音记录过程上传，自律监督师的IP妥妥没问题。
那我们该怎么落地这个项目
03
解决信任营销问题
我们先要明确做这个项目的定位。
定位核心是“让每一个人都学会自律，成为更优秀的自己！
所以我建立了自习打卡营、读书打卡营、跑步打卡营，让大家共同变好！”
定位有了，就是微信账号准备，新注册一个或原有账号都可以，名称就是“自律的XXX”。
然后朋友圈围绕点就是展示自己的学生身份。
朋友圈多分享自己的学习、生活日常，比如上课、跑步、看书、去图书馆等，总之就是告诉那些人我是学生，我强烈要求自己、我很上进，但是我找不到志同道合的人。
比如自己傍晚去跑步的时候，就发一条“有没有一起跑步的？运动了喂。”
比如每天晚上都发一条：“读书第56天，感悟是……….”
比如去自习的时候，发一条：“舍友昨天还和我说要一起去自习的，但为了出去玩，又放我鸽子……”
在引流之前，朋友圈最起码要有半个月的时间量，这是基础。
为啥要打造朋友圈？
因为这是解决信任的核心步骤，我们引流是不是要去加别人的微信？
后期的沟通是不是都是在微信上沟通？
那他们加到我们微信的第一动作是什么？
是不是都是去看我们朋友圈？
所以我们朋友圈发的是什么内容，他们就会对我们产生什么样的印象。
现在流动在大学里的社会骗子也很多，我们就是要通过朋友圈告诉他们我不是骗子，我是你的同学。
04
解决客户流量
当我们朋友圈打造了半个月之后，我们就要开始去解决流量问题了。
怎么收集流量？
引流之前先制作一份传单，传单上写清楚自己的身份，写清楚自己想举办的活动，写清楚自己为啥要举办这个活动。
然后就设计引流话术，比如可以这么说：
“我是XX学院的小李，不想大学浑浑噩噩的就这样过去，所以我每天都保持运动、看书和学习，但有时只有自己一个人，感觉没啥动力，想找一起进步的人，组队运动、学习，所以建了一个读书、跑步、自习群，相互陪伴监督，想要的可以扫码加入哦（码是自己的徽信二维码，加你后再拉进群。”
最好就能找到一些图片，放到传单上。
也可以组织一次免费活动为噱头，比如“XX学院，3月26日，夜徒橘子洲头，想要一起的可以扫码组队。”
接着就是去引流收集流量。
引流分几种，一是去扫楼，一家一家宿舍发传单，发传单不要求他们马上扫码，总之让他们看得到就以。
第二种就是针对性去引流，也就是找到精准目标场所。
比如操场那些单人或三两人跑步的人是不是我们的目标群体？
既然他们会选择去操场跑步，肯定是因为想要变的更好。
那我们就告诉他们，我这边有一个学校的跑步群，每天都会在群里召集大家一起跑步，有时是在学校操场，有时校外夜跑……
不信他们不会加！
因为校外社会很多商业团队都会组织这种夜跑、夜徒活动，参加还要交钱，30多块一个人，就是带领他们一起跑。
几乎每次都能组织到七八十人，一人39元，80人就是3000多块钱。
我们前期不收钱，就免费，因为我们是为了收集流量。
除了这些方法，学校里的饭堂、小超市、奶茶店我们能不能和他们合作？
毕竟那些场所都是大学生常去的地方。
我们就制作一份大大的易拉宝展架，把传单上的内容写上，直接投放到他们的店门口，无非就是每个月给他们一两百块钱而已。
这么多方式，收集几千的学生流量有没有问题？
05
关于赚钱盈利
只要流量收集到了，后期每周、五一、端午是不是都可以组织类似户外的夜徒、夜跑活动？
赚钱点是长久持续的，关键是我们要先收集到流量，先让他们认识我们、信任我们。
跑步群是这样，那自习群是不是也可以去图书馆、自习室引流？
但我们要一个一个来。
也就是先从跑步群开始，毕竟跑步的需求比较大，引流也比较快。
流量有了，我们就把每天或一周三次的跑步活动组织好，比如每晚6点，操场集合签到，然后我们带他们跑就可以。
前期都是免费，带他们几次。
然后我们会发现，还是有很多人是报了名但是不去的，这时怎么办？这种现象是很正常的。
我们就推出跑步打卡营。
然后把大家进了群但跑步次数低的痛点和他们说出来，什么没人监督、不在乎、没有沉没成本啥的。
接着我们就说，为了不让那些自律性差的人影响到我们，我建了一个跑步打卡营，每个人需要交押金，每个月出勤不低于XX次，达到要求的，押金退还，达不到要求的押金不退，当做群活动费（聚餐啥的出）。
这样我们的群活动是不是会越办越大、质量越来越高？是不是能吸引更多的人加入？
等快临近考英语四六级、考研的时候，我们是不是就可以顺带推自习打卡营了？
因为我相信，会去跑步运动的人大概率都是积极上进，他们当中也最多会去考四六级和考研的。
这时我们就推我们的四六级和考研资料。
怎么推？
以群福利的形式推，比如说最近大家都在忙着考试，我这边看到有上一届考过学姐在卖她的资料和心得卖的很贵，因为我认识那位学姐，问一下能不能低价给你们，如果你们有需要可以联系她…….
可以说一切都是水到渠成！
关键是啥？
我们和他们熟悉之后，每个月我们能不能组织异常大型的校外夜跑、夜徒活动？
就像那些商业组织的一样，报名费66元，提供给他们荧光棒，带他们一起跑就可以。
还有一些踏青郊游、烧烤、表白交友活动能不能举办？
去校外联系一些农庄、田园，谈好价格，比如商家给我们是80元一位，我们就收群员120元一位，一个差价就40元。
每月两次，每次100人参加，一个月就有七八千的收入，还不包括每周组织的夜徒，算上的话一个月起码有上万收入。
而且这些是爱学习、爱运动的学生流量，对于那些运动服饰品牌、考研考英语机构是很有吸引力的。
我们能不能找到那些做运动服饰的商家，和他们说，我这边有上千个喜欢运动跑步的学生，你可以在我们这里做广告，推你的品牌。
但是你不能白做，需要给我利润或福利。
比如你给我提供每人一件跑步速干衣，衣服上可以打上你的品牌名，这样我们去跑步的时候就是你们的流动广告，他们后期需要运动衣服的时候也会在你们这里购买……
这样我们是不是既可以增加群员的福利又可以赚商家的钱呢？
上面就是线下的玩法，那线上怎么玩？
很简单，就是把群员的活动拍视频，分享到抖音就可以。
通过视频告诉那些粉丝你们是如何自律、上进、浩浩荡荡的，刺激他们的懒惰。
这样是很能吸引到那些同龄人关注的，因为他们都上想要自律，但都很懒，看到你们就会被你们所影响，特别是对于上班族。
就比如上面说的那些自习直播的，就这么无聊的过程，观看人数就达到了几千人，所以涨粉并不难。
粉丝有了我们能怎么变现？
卖东西呀，比如我们跑步的一些服饰、器械能不能卖？比如我们考研打卡期间，考研资料能不能卖？
甚至后期我们把那些考自习打卡营里考研、考四六级成功的人，通过抖音、朋友圈分享出来，能不能推自己的一对一考研、四六级监督服务？
对外宣传的意思就是：那些人之所以会考研、考四六级成功，是因为加入了自习打卡营，是接受了我的监督指导，要不然他们考不过。
这样我们的信服度是不是就出来了？
后期是不是就可以开考研培训机构了？
可以赚钱的点还有很多，比如减肥打卡营，学校胖子、爱美的人一大堆，这也是一个痛点。
到时减肥产品、减脂食物、减肥器材都可以卖。
而且只要我们流量收集了，哪怕我们毕业了也没关系，能不能请自己的学弟学妹代为管理？
只要给他们报酬就可以，这样我们还能退居幕后，去做其他事情，比如大学生找工作咨询等。
所以我们看上面的创业项目并没有高大上，也没有一堆专业术语和理论分析，都是很接地气的大白话。
也都是根据用户痛点衍生出来的创业项目，如何引流？如何设置话术？如何赚钱？都是一清二楚。
可以说照着去做就可以了。
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